1. COME CERCARE LO YACHT IDEALE?

Cercare il Suo yacht e districarsi tra le tante agenzie di mediazione non è cosa semplice.  

Molti clienti pensano che contattare tante agenzie dia loro modo di avere più alternative quando invece dare il mandato ad un solo broker che attiverà una ricerca personalizzata sulla base delle esigenze del cliente farà risparmiare tempo, denaro ed eviterà inutili sovrapposizioni di vari brokers nell’interesse dell’acquirente. A volte capita, infatti, che un armatore che mette in vendita il suo yacht venga contattato da diversi brokers che hanno un cliente interessato; questo lo lusinga e lo “irrigidisce” nella trattativa, per poi scoprire che il cliente è sempre e solo uno che ha contattato diversi brokers. E’ bene quindi non contattare molte agenzie e dare al proprio broker di fiducia un mandato per la ricerca; sarà il broker, qualora non disponesse dello yacht che Lei cerca, a contattare colleghi di fiducia e a gestire la ricerca per Suo conto.
Questo non Le costerà di più, contrariamente a quello che può pensare; avrà invece il vantaggio di trattare con una sola persona, risparmierà tempo e denaro ed avrà comunque dettagliate ed imparziali informazioni sullo stato di fatto dello yacht che Le verrà proposto.

2. PERCHE’ SCEGLIERE VIACOLVENTO?

Cercare il Suo yacht e districarsi tra le tante agenzie di mediazione non è cosa semplice.

• L’Esperienza del broker, che gli permetterà di identificare i vari yachts da proporLe, forte della rete di contatti della quale fa parte e della fiducia di cui gode nelmercato.
• Il buon nome del brokerche questi avrà acquisito in anni di esperienza nel settore, sia con i propri clienti che con colleghi da tutto il mondo. Inoltre, un buon broker avrà una rete di contatti che gli permetteranno di ottenere informazioni non disponibili al pubblico, di valutare lo yacht in vendita e capire se il prezzo di richiesta è "aderente alla realtà", oltre a poter usufruire della collaborazione di altre grosse agenzie di brokers che propongono gli yachts in vendita.
  Da non trascurare è anche il fatto che l’ottima reputazione dell’agenzia di cui il broker fa parte dà più potere contrattuale al proprio cliente e spesso può influenzare il modo in cui un’offerta viene percepita dal venditore; una compravendita trattata da un’agenzia internazionalmente riconosciuta verrà valutata con maggior riguardo.
• Feeling e fiducia. Ogni broker ha il suo modo di porsi nei confronti del cliente ed il suo modo di condurre le trattative. Alcuni sono molto formali, altri più confidenziali. Quello che è importante è che Lei sia a suo agio con la persona in questione e che trovi semplice e piacevole comunicare con il broker che agisce per suo conto nella trattativa dello yacht.  Insomma, l’importante è avere feeling e fiducia reciproca.

Non è raro, tra le varie agenzie, trovare il broker che pensa solamente a vendere lo yacht, guadagnare la provvigione e passare alla vendita successiva. Viacolvento La seguirà non solo fino al termine della compravendita ma sarà sempre presente e disponibile anche in seguito per qualsiasi problema, consiglio o per la gestione dello yacht a noleggio.

3. COME SI SVOLGE CONCRETAMENTE L’ACQUISTO DI UNO YACHT?

Partiamo dal presupposto che ogni trattativa di compravendita è diversa ed unica nel suo genere, come diversi ed unici sono i nostri clienti.

L’iter di compravendita, però, deve rispettare le regole fondamentali di qualsiasi compravendita: il cliente che visita lo yacht e lo trova di proprio gradimento redige una proposta d’acquisto tramite un modulo contrattuale predisposto da Viacolvento; allo stesso tempo lascia al broker un deposito (normalmente pari al 10% dell’offerta) a garanzia delle serietà dell’offerta.

Tale proposta scritta è un contratto condizionato all’accettazione dell’offerta economica da parte del venditore; è inoltre condizionato da una serie di prove tecniche ed in mare dello yacht che il promittente acquirente ha il diritto di portare a termine.

Il broker avrà il compito di sottoporre l’offerta al venditore e di fargli accettare l’offerta economica. Una volta terminate le prove tecniche con esito positivo, la proposta d’acquisto prenderà effetto e diverrà vincolante per le parti. Il deposito cauzionale a garanzia diverrà caparra confirmatoria e si procederà con l’atto di compravendita finale.